代文宗正在直播带货

    “我们这款麻酱土鸡蛋，选用的是正宗土鸡蛋，没有任何添加剂，口感细腻醇香，每一口都能让您充满惊喜……”1月29日，在山东经贸职业学院新媒体直播实训室里，该校学生代文宗正在直播带货，销售农产品。放寒假已有一段时间，代文宗和同学刘畅、李明燚一直直播助农，在锻炼提升自己的同时，帮助销售各类农产品，体现自己的社会价值。

                                                刘畅（左）和李明燚正在协助代文宗进行直播带货

    客观真实介绍产品赢得信赖，销售数据很不错

     1月29日，记者走进山东经贸职业学院新媒体直播实训室，代文宗、刘畅、李明燚三人正在工作。代文宗坐在镜头前，向直播间里的顾客滔滔不绝地介绍着产品。刘畅则充当中控的角色，帮助代文宗卖货。刚刚下播的李明燚没有离开，坐在刘畅旁边帮忙，三人配合无间。

    代文宗销售的是一款麻酱土鸡蛋，这种土鸡蛋与一般的茶叶蛋和咸鸡蛋不同，很多顾客之前没有听说过。代文宗耐心地向顾客们介绍这款麻酱土鸡蛋的特色，蛋白是奶茶色的，蛋黄醇香无比，由于选用的是土鸡蛋，蛋黄格外大，咬一口软软糯糯，“如果想体验爆浆的口感，打开后可以用开水烫一下，咬开后蛋黄会在嘴里‘炸开’，冲击您的味蕾，绝对不会让您失望。”

    在讲品过程中，代文宗并没有一味夸赞产品的优点。他拿起单个包装好的麻酱土鸡蛋向顾客展示，由于制作好的土鸡蛋里面没有防腐剂等添加剂，为防止鸡蛋变质，包装非常紧实，撕包装时需要用力。另外，买回家后建议冷藏或尽快食用。代文宗坦诚的态度赢得了顾客的信赖，不时有人下单购买。

    李明燚介绍，近段时间麻酱土鸡蛋的销售数据不错，有很多之前购买过的顾客特意复购，“记得昨天开播时，我们五分钟就成交了四单，今天卖得也不错，很有成就感。”

    刘畅说，他们直播间以销售寒亭区、潍城区的农产品为主，包括土鸡蛋、红薯、黄瓜、西红柿等，销量还不错，很多农产品被他们从这里卖到了全国各地。

                                                                 代文宗讲解麻酱土鸡蛋的特点

    放假后留校宣传推介潍坊好农品，三人轮番上阵

    目前放寒假已有一段时间，但代文宗等三人都没有回家，留在学校里每天坚持开播，甚至比平时还要忙碌。李明燚说，他们每天上午8时准时开播，三人轮流上阵。

    代文宗家在奎文区，为了方便直播，他绝大多数时间都住在学校里。刘畅的老家在菏泽，李明燚的老家在威海，放寒假后，其他同学都已经离校回家，她们至今没有回去，两人觉得留在学校直播助农，会让寒假生活更有意义，她们的家人对此非常支持。

    刘畅坦言，上学就是为了学习本领，寒假里可以心无旁骛地学习，“以前我的身份是主播，现在我开始学习和熟悉中控、运营等岗位，自我感觉成长很快。”

    李明燚同样非常优秀，她从2023年4月份开始接触直播，不到一年时间就已成长为直播间里的多面手，形成了比较成熟的直播风格，受到很多亟需直播人才的企业关注。“我现在给自己的定位还是以学习为主，感谢学校给我们搭建了这么好的平台，让我们尽情发挥自己所长，而且能够帮助农户，宣传潍坊的农产品，我觉得非常有意义。”李明燚说。

    代文宗表示，一个运行平稳的直播间，如果长时间断播，会流失顾客。所以虽然放了寒假，他们也一直留在学校继续直播。

    李明燚说，每当在直播间里，有外地顾客夸赞潍坊的农产品品质好时，她都由衷地感到骄傲和自豪。“我们三个会坚守在直播间，直到春节临近再回家。争取利用春节前这段时间，将各类农产品的销量再往上冲一冲。”李明燚说。

    打造助农直播间，帮助学生快速成长

    山东经贸职业学院是全国供销合作社示范性高等职业院校，始终坚持将产教融合贯穿于教育教学全过程，以教研促教改，将学生从课堂上解放出来，让他们在实践中不断提高技能水平，收获进步与成长。

    该校工商管理系副主任高义丰介绍，直播电商是目前的风口行业，他们在学校里打造了新媒体直播实训室，在助农的同时，给学生们提供实践和锻炼机会，帮助他们快速成长。

    2023年4月，山东经贸职业学院的两个新媒体直播实训室运营进入正轨，面向全校招募对直播电商感兴趣的学生参与，并和寒亭区人民政府共同打造“寒亭特色农产品直播基地”，开启助农直播，通过打造大学生助农直播间，将农业科普、文化传承、科学技术带入农产品直播间，深化产教融合，推动乡村振兴。截至目前，两个直播间运行良好，销售额达到180万元左右。去年，该校学生李明燚、刘畅、孙天琦在2023潍坊电商主播大赛中荣获院校组亚军。

    高义丰介绍，去年他们还依托学校的农村现代商贸流通省高水平专业群，新建设了11个直播间，预计春节过后就可以投用。届时，学校将聚焦供销社农村流通主渠道重点任务和为农服务重点领域，打造“供销+”产教融合共同体，在打造农资流通服务主渠道、做好农资供应保障、土地托管服务提质增效、重要农产品应急保障基地项目建设、农村电商等方面发挥更重要作用。

    来源：潍坊新闻网  2024-01-31