营销的目的是塑造品牌，让受众主动成为消费者。而广告和公关都是营销所采用的传播手段，是为了实现最终目的服务的。这个目的可以是品牌，也可以是美誉度，从中受益的可以是产品，可以是企业，也可以是人。名和利，才是根本目的。作为领导，一定不能被字眼和幻象所迷惑，而忘了本质和目的。把别人的钱装到自己的口袋里，是天下最难的事之一，另一件是把自己的思想放到别人的脑袋里。
    而营销就是用来挑战这两件事的。
    从这一点来说，营销之难，营销之重要，被很多老板都忽略掉了。
    在他们老化的思维认知里，营销这个字眼，等同于广告。这就造成了两种情况，一是打心底拒绝营销，因为这是往外花钱的，而且花的还很多，收益又没有保障；一是孤注一掷，拿钱狠砸广告，结果是打水漂的居多。
    对营销认知的简单肤浅程度，落后的让人惊讶。
    这些老板宁愿为了面子在酒店一晚上花费万，却为几千块的营销费用斤斤计较，随便找个会点PS的文员就当营销人员用，反正在公司里也是大事小事一把抓，一切都是自己说了算。
    这样活该你是个游击队，老板思维的天花板才是企业发展不起来的根本原因。专业的人做专业的事，用人是事业成败的关键。
    一切广告都是在吹牛，都是忽悠人的。
    但会忽悠也是一种能力，不会忽悠的话，当初一穷二白的马云怎么吸引人才和投资到阿里巴巴？所以，吹牛不要紧，要紧的是把吹过的牛逼实现了，这样你才是真牛逼。
    营销，就是千方百计实现牛逼的过程。营销是发现、创造、满足目标价值和市场需求的一门学问。营销也是一个系统工程，分产品或服务；盈利方式；销售渠道；传播渠道。简单来说，就是“拉新、养熟、成交、裂变”的过程。
    营销不是一成不变的，在不同的行业，不同的阶段，营销也有不同的方式。应用之妙，存乎一心。不同的人在不同的情况下，营销的结果也会不一样。
    曾经的“民族品牌”健力宝被卖给28岁的张海后，开始了疯狂砸广告的过程，2002年4月，健力宝豪掷1.38亿夺得世界杯“独家特约播出权”；斥资3100万在央视黄金广告时段隆重推出新型饮料“第5季”；入主足球俱乐部狂砸5000万。张海把健力宝的钱都拿去打了广告，却连给供应商的瓶子钱都拿不出来，导致广告铺天盖地，却没有货卖。结果是健力宝没翻身，却毁了一个好品牌。
    同样是做营销，同样是花钱做广告，农夫山泉的段位就甩了健力宝几条街。作为“最会卖水”的农夫山泉，在新推出的综艺节目《中国有嘻哈》上勇砸1.2亿做广告，结果就大不一样。
    “在知名度上，《中国有嘻哈》给维他命水带来了2000%以上的提升，销量也有很大的提高。有了这个基础，后面工作会相对容易很多。”不得不说，农夫山泉的营销策划的思路，值得每一个营销人认真学习。还有神一样的乔布斯营销苹果的案例，3年估值过百亿的小米，一直蹭热点的杜蕾斯。。。
    总之，怎么玩出差异化，怎么让营销形式和内容完美结合，怎么让营销走心，都直接关系着消费者会不会用钱投票。
    未来，一切企业都会是互联网企业。
    到报纸和电视台砸广告的时代已经过去了。以央视为代表的传统广告行业在持续整体下降，而代表移动互联网时代的微博、微信、头条等新媒体却在日益增长。
    在互联网已经成为基础设施的时代，对营销而言，互联网是不受时间和空间限制的最佳阵地，无论是传播、连接和交易，都能够很方便的在互联网平台上实现。
    互联网的出现给营销提供了最重要的舞台，也提出了更高的挑战。如何在亿万用户和营销的大海中突出自己的存在是一道难题。
    而且企业的发展已经从过去的产品为王、渠道为王和广告为王，过渡到如今的心智为王，谁能够吸引用户的注意力，并植入连接，产生好感，是企业的命脉所在。
    当信息过载成为一种日常，当广告成为一种打扰，营销的创新才刚刚开始。多元、动态、碎片化的生活场景，大数据，连接与互动，兴趣激发和即刻购买，都是新营销的关键词。
    浮云吹散，其实一切都是营销。
    不管是企业和产品，还是我们的恋爱、事业和人生，都是在自觉和不自觉的营销。
    古代就有个很有名的例子：陈子昂年轻时到京城长安闯荡，才学出众，却籍籍无名，心情十分郁闷。陈子昂先是高价买了一把胡琴，然后又当众摔得粉碎，随即拿出自己的诗词文章，散发给客人们看。就这样，陈子昂通过营销不断制造悬念，使自己一日之内就名满京师，无人不晓。
    对企业来说，你的产品或服务，就是你和这个世界连接的方式，是你存在的价值。而你的产品可以被模仿、你的质量可以被超过、你的价格也能被打败，但你的思想，你的价值观，你的品牌，都是独一无二的，作为你企业的剑和盾，营销的意义就在这里。
    至于内容营销、软文营销、视频营销、自媒体传播、直播等形式，本质上只是个怎么用的问题，不再多说了。
    以上信息由挚梦科技建站整理提供，有遇到类似问题的站长朋友可以以此作为参考，虽然不够全面，但是也可以作为一个思路进行补救。

来源: 搜狐网   2018-11-29